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近期有商家盆友意見(jiàn)反饋說(shuō)他的一個(gè)商品原本是賣(mài)8.99美元的，扣減各類(lèi)成本費(fèi)，每1個(gè)的盈利大約在2.5美元上下。因?yàn)橘Y金投入的低成本，那樣的盈利看上去還非常好?？墒钱?dāng)商品BSR排行持續(xù)升高以后，該listing被頭頂部商家看上了，競(jìng)爭(zhēng)者立即選用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方法來(lái)施壓他。你8.99美元，我也8.96美元；你7.98美元，我也7.95美元….因此到如今該商品早已降至了6.98美元，盈利立即趕到了1美元左右。
一個(gè)好好地的商品，就在這里價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中變?yōu)榱丝捎锌蔁o(wú).....

商家盆友看我了他的后臺(tái)管理，無(wú)意間發(fā)覺(jué)該商品的FBA物流運(yùn)費(fèi)竟然超過(guò)了3.59美元，而他的商品我覺(jué)得是變輕不大的服裝行業(yè)商品。再看這個(gè)商品的包裝規(guī)格，發(fā)覺(jué)亞馬遜并沒(méi)有測(cè)算錯(cuò)它的物流運(yùn)費(fèi)?？墒?，該商品的FBA費(fèi)用徹底是有將會(huì)降至2.41美元。由于服飾商品是能夠鋪平進(jìn)行的，因此處理的方式非常簡(jiǎn)單，換包裝。

亞馬遜對(duì)貨品不一樣凈重和規(guī)格而設(shè)置的FBA費(fèi)用有嚴(yán)苛的規(guī)定，而做為商家應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用這種內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，那樣能夠盡快打造出本身商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

以下是亞馬遜對(duì)于不一樣凈重和規(guī)格商品扣除的FBA物流運(yùn)費(fèi)規(guī)范：

2.41美元的亞馬遜FBA費(fèi)用變?yōu)榱?.59美元！商品競(jìng)爭(zhēng)能力被你自身搞丟了

盆友的這個(gè)商品目前包裝規(guī)格和凈重各自為：

* Length長(zhǎng)短: 6.14 inches
* Width總寬: 4.49 inches
* Height高寬比: 1.18 inches
* Weight凈重: 0.15 pounds / 2.4oz

是否發(fā)覺(jué)該商品的確不大變輕，可是高寬比的1.18英尺早已超出了亞馬遜要求的0.75英尺，那麼資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就變?yōu)榱恕按蛳乱?guī)范規(guī)格”的，因此費(fèi)用也就從2.41美元變?yōu)榱?.59美元，前前后后足足高了1.18美元。假如把費(fèi)用降至2.41美元，是否發(fā)覺(jué)即便在6.98美元的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中仍有2美元上下的盈利？假如競(jìng)爭(zhēng)者也要再次攻擊，人們是否還能根據(jù)成本費(fèi)優(yōu)點(diǎn)再次杠呢？

但實(shí)際是那位商家盆友沒(méi)有這一優(yōu)點(diǎn)，由于不了解亞馬遜FBA費(fèi)用扣除的標(biāo)準(zhǔn)而應(yīng)用了不正確的包裝。以后我就去1688上找了能夠處理該難題的包裝，成本費(fèi)也就在2毛錢(qián)兩毛錢(qián)上下。因此，此次是虧變大。

但是還行，該商家盆友的FBA庫(kù)存量不多，他也方案下一大批貨立刻換為新的包裝，讓FBA費(fèi)用降下去。該商品也將要從一個(gè)可有可無(wú)商品變?yōu)橐粋€(gè)主打產(chǎn)品（訂單數(shù)大，毛利率高），或許哪一天還能將競(jìng)爭(zhēng)者拖死了。

小結(jié)：

人們?cè)陂_(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)商品或是購(gòu)置一個(gè)試品的那時(shí)候，除開(kāi)要留意商品的凈重和規(guī)格以外，也必須要注意包裝的凈重和規(guī)格。規(guī)范就是說(shuō)要參照服務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，依照服務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)去挑選商品和包裝。把每步關(guān)鍵點(diǎn)都保證完美，你能夠有著自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。