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第一步是要避開選品的雷區(qū)。

要避開的選品的雷區(qū)很多,如市場容量小、季節(jié)性強、產(chǎn)品重量大、體積大、產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、差異化比較小等,這些都是應該避免去選擇的產(chǎn)品類別,必須要注意避開。

第二步，市場調(diào)研

我們在選擇合適的產(chǎn)品時，一定要做市場調(diào)查。

例如，購買類似產(chǎn)品的客戶有任何痛點或改進建議，產(chǎn)品在目標站點比較常用的詞匯和高頻搜索術語，產(chǎn)品細分市場情況，產(chǎn)品價格范圍。

以上所有問題都可以在亞馬遜站長市場調(diào)查工具中查看。

第三步，成本計算

產(chǎn)品成本是所有賣方都關心的問題。

制造(采購)成本，FBA存儲成本，物流成本，售后成本等，這些方面都正在吞噬賣方的利潤。

有些賣方不重視成本核算，最終只是幫人打工，都是白干了。

第四步，利潤核算

產(chǎn)品的利潤計算和成本計算的差別不大，主要是從產(chǎn)品的定價區(qū)間中扣除成本，最終得到該產(chǎn)品的利潤空間。

通常，毛利率高的產(chǎn)品可以更靈活地設定價格從而促進銷售。

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