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繼七月份Prime Day后，亞馬遜FBA跨境電商返校季熱賣(mài)產(chǎn)品又將成為賣(mài)家最期待的一大亮點(diǎn)。

據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，返校季是僅次于圣誕節(jié)、感恩節(jié)的購(gòu)物旺季。

據(jù)悉，2017年美國(guó)返校季的總銷(xiāo)售額達(dá)到836億美元。并且，近幾年的7月—9月，“返校季”的搜索量一直在呈上發(fā)展。有關(guān)返校季亞馬遜FBA跨境電商的優(yōu)惠活動(dòng)也早已在7月份就已經(jīng)開(kāi)始。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)返校季的熱情，身為賣(mài)家，不僅要對(duì)市場(chǎng)有所了解、瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，還要拿準(zhǔn)返校季所針對(duì)的顧客群體。

各年齡層的消費(fèi)者

返校季所針對(duì)的人群年齡并不單一，消費(fèi)熱潮一般以學(xué)齡前兒童、小學(xué)生、初中生、高校生等為主。了解每個(gè)消費(fèi)層的消費(fèi)能力以及購(gòu)買(mǎi)需求，這樣能更好的的幫助賣(mài)家選品和后繼服務(wù)。

據(jù)了解，2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%，其中，教科書(shū)、文具、服裝、電子類(lèi)產(chǎn)品等占大多數(shù)。并且，返校季的消費(fèi)趨勢(shì)將從7月份一直延續(xù)到11月份。在這個(gè)時(shí)間戰(zhàn)中，賣(mài)家也應(yīng)該緊跟趨勢(shì)，及時(shí)作出調(diào)整，爭(zhēng)取獲得更多的顧客。

各年齡層的消費(fèi)需求存在差異性

服裝和電子類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)了這部分消費(fèi)者總消費(fèi)的63%，比例較大。但學(xué)習(xí)用品類(lèi)和鞋類(lèi)的占比也不可小視。隨著科技的普及，電子類(lèi)產(chǎn)品（如平板電腦）的銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，近年成為亞馬遜FBA跨境電商上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。

不難看出，服飾、鞋類(lèi)、電子產(chǎn)品和學(xué)習(xí)用品是每個(gè)年齡層的必備用品，并且，大學(xué)生所需求的產(chǎn)品種類(lèi)較多。裝飾類(lèi)產(chǎn)品、生活用品、禮物卡片、個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品在高校生返校購(gòu)物清單中也占不少比例。

大學(xué)生群體占線上消費(fèi)主導(dǎo)

調(diào)查顯示，大部分消費(fèi)者會(huì)更傾向于線下商店購(gòu)物，而大學(xué)生群體消費(fèi)方式選擇中，線上購(gòu)物占比較高。

在即將打響的返校購(gòu)物戰(zhàn)中，亞馬遜FBA跨境電商賣(mài)家必須了解清楚消費(fèi)者的心理，做好補(bǔ)充、備貨工作，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求必不可少。也提前祝各位賣(mài)家在返校季中賺得金餑餑！