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2017年12月亞馬遜fba澳洲站正式開放，在這一年里相比其他站點似乎少人遜色，到底出現(xiàn)了什么問題呢，跨境電商又如何一家獨大了？

很明顯的一個問題，與亞馬遜英國站和美國站相比的prime會員計劃，亞馬遜澳洲站的Prime會員對澳洲消費者吸引力不強，prime會員計劃為消費者提供的選擇數(shù)量有限，以至于澳洲站相比其他站影響相差甚遠。

有專業(yè)人員推測，亞馬遜澳洲站產(chǎn)品數(shù)量少的重要原因來自澳大利亞政府于7月1日實施的新GST法案（對入境澳大利亞的低價值產(chǎn)品價值不超過1000澳元征收商品稅和服務(wù)稅）。澳大利亞政府企圖利用新的GST法案來保護當?shù)氐钠髽I(yè)產(chǎn)品，并對進口的商品進行控制，如此看來確實也起到很大的成效。

當然，這并不是亞馬遜歐洲站不火的首要因素。有分析師指出，亞馬遜在澳洲站花費巨資建筑的各項基礎(chǔ)設(shè)上，雖然不能與其他站點相提并論，但是從長遠的角度看，亞馬遜澳洲站建起的影響力只是時間問題。

只能說，亞馬遜澳洲站如今的處境真如一直沉睡的雄獅，才開始不到一年的時間，還未能看到全部的真正的影響力未來還有待觀察。

澳大利亞站到底值不值得做？

①很多亞馬遜論壇賣家的利潤來源雖然都在歐洲站，但是歐盟的一系列的貿(mào)易保護政策如卡喉一般把亞馬遜賣家們越勒越緊，澳洲站或許是個新的方向。

②ebay澳大利亞不是那么好開，要求嚴格。亞馬遜相對更容易。

③澳洲是南半球國家，同時他和美國的一些習(xí)俗是相似的，因為土著民都是印第安人，當然澳洲也是一個華人眾多的國家。相對其他小語種的站點來說，澳洲是個不錯的發(fā)展方向，因為英語通用。

④既然澳大利亞是南半球，季節(jié)就是正好相反的，北半球是冬天，南半球就是夏天，如果你同時擁有亞馬遜澳大利亞站和美國站，那么將不存在淡季的說法，因為一方的淡季正是另一方的旺季，兩者互補，可以考慮的淡季因素減少了。季節(jié)性的產(chǎn)品可以通過渠道再次銷售出去。

⑤從站點本身來說，因為是新站點，現(xiàn)在進的賣家有摸索和先入優(yōu)勢。亞馬遜論壇賣家若早于競爭對手在當?shù)亟⒖诒?，自然也能獲得靠前的產(chǎn)品排名。

⑥從市場來說，澳洲的制造業(yè)不發(fā)達，中國正好制造成本低，有價格優(yōu)勢，此外，因為澳洲離中國不是很遠，物流價格也可以接受。

⑦相比于北美站，澳洲站的手續(xù)費為6%-12%，更加低，亞馬遜賣家利潤空間更大。

澳大利亞站入駐需要從哪些方面入手？

①品類：目前亞馬遜澳大利亞站有20多個大品類，賣家數(shù)量達1850名。美國站點可以入駐的大類，澳洲站也基本可以通過。其他入駐門檻目前還沒有透露。數(shù)據(jù)方面，澳洲站目前已經(jīng)刊登了2000萬條產(chǎn)品listing，其中有1000萬是非書籍和媒體類產(chǎn)品，平均每位賣家刊登了500-1000條產(chǎn)品listing。

②優(yōu)先入駐的好處：先上傳選品搶先先機，早進入早獲得品牌知名度和排名。

③月租費和傭金：平均月租費49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%~12%之間。其中3C、廚房用品、運動類在9%左右，鞋靴服飾在12%。

④品牌商標注冊：要著手開始澳洲商標注冊了。

⑤稅收：目前沒有強制中國賣家需要注冊GST稅，但不排除以后會要求。

⑥選品策略：注重品牌，產(chǎn)品質(zhì)量要好。亞馬遜論壇.amazon1688.com/賣家可以根據(jù)當?shù)厝说牧?xí)慣特色，從服飾、鞋靴、3C電子、家用電器、園藝等等產(chǎn)品類別中選擇最符合他們需求的產(chǎn)品進行銷售。

⑦物流：FBA目前在規(guī)劃中，預(yù)計明年初會上線。已經(jīng)入駐的賣家可以采用直郵+專線，或者海外倉來發(fā)貨。澳洲的東部物流問題比西部少一些。

⑧退貨率：較低，比如你告訴消費者下次來購買我給優(yōu)惠，他們就會放棄退貨。

⑨法律法規(guī)：美妝類、玩具、母嬰、個護、電子類的要注意澳洲當?shù)胤煞ㄒ?guī)標準等。

⑩流量：站內(nèi)優(yōu)化和站外引流。站內(nèi)優(yōu)化工具爆款廣告目前都還未上線，亞馬遜賣家朋友們可以參加一些秒殺活動。

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