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這個客戶是一個朋友的客戶，他需要的是空運到澳大利亞, 見過一兩次 ，就登門拜訪，當(dāng)時是跟同事JACKY一起去的，基本了解了情況后，覺得我們澳大利亞轉(zhuǎn)口貿(mào)易服務(wù)非常適合他們，就開始跟進這個客戶。

這一單是寄樣7-8KG的重量，寄往澳大利亞，因澳大利亞公司那邊對他們這邊的物流狀況，有指定的公司（某豐物流公司）

但是處于客戶覺得原本的物流公司時效跟不上價格不夠優(yōu)勢 （某豐這邊的時效是8-10天且每公斤貴了我們那么一點）！

所以，我抓住了這一點不滿，馬上強追穩(wěn)打的，給客戶介紹我們公司巨東物流的空運到澳大利亞服務(wù)且得到了客戶的信任。（這里我要感謝我的同事ALEX協(xié)助我開單）謝謝！

后來他這邊再和澳大利亞的客戶溝通可以嘗試下我們的巨東物流進出口澳大利亞物流快遞，價格優(yōu)勢和時效有保證，把單子給了我。且順利的完成了費用的交收和合作！

我相信這一單的開始，是為了將來的大單做鋪墊的 。我也相信通過這一次的交易，讓客戶相信我們巨東物流的進出口澳大利亞物流服務(wù)的優(yōu)勢。

因為我這個客戶是準(zhǔn)客戶，只要他這次的寄樣成功的簽約之后，以后只要運出海外的訂單，必定找我合作。

把客戶的需求盡自己最大的能力讓我們的空運到澳大利亞，進出口澳大利亞物流服務(wù)做的最好，我相信，用心交的客戶，不應(yīng)是客戶，應(yīng)是朋友!